Go To Market
Le Cercle Vertueux GTM-Réputation : Un Modèle d'Excellence Stratégique
GO TO MARKET EXPERTISE
DÉFINITION DES PROCESS INTERNES
GO TO MARKET DEFINITION
CONSTRUIRE LE CHANTIER
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Définition du marché cible et positionnement en tant qu'acteur disruptif
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Analyse de l'écosystème via une matrice SWOT
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Identification des acheteurs personas (profil, besoins, motivations d'achat)
DÉFINITION DES PROCESSUS INTERNES
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Business model (offre accessible, tarification évolutive, revenus récurrents privilégiés)
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Sales Model (processus structuré avec étapes clés et livrables intermédiaires guidant le prospect vers la décision)
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Customer Journey complet, de l'acquisition à la fidélisation, en passant par l'accompagnement et le service client
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Industrialisation des processus pour une exécution optimisée et reproductible, adaptée aux organisations décentralisées
Experiences professionnelles (illustrations)
Travaillons ensemble
Juste une petite discussion pour commencer, pour comprendre vos défis